Paano Pinakamahusay na Haharapin ang Social Proof Bias at ang Impluwensya Nito sa Iyong Mga Trade

　　

　　Ano ang mga posibilidad na mag-tap ka sa iyong network o online na komunidad upang humingi ng payo at gabay mula sa ibang mga mangangalakal？ Ang pagtaas ng panlipunang kalakalan ay patunay na ang mga mangangalakal ay nakikipag-ugnayan at nakikipagtulungan sa iba para sa isang kadahilanan o iba pa.

　　Wala naman talagang masama sa paggawa nito. Ang problema ay lumalabas lamang kapag ang iyong mga desisyon sa pangangalakal ay naiimpluwensyahan ng social proof bias.

Ano ang social proof？

　　Sa kanyang aklat na Influence: The Psychology of Persuasion , malinaw na inilalarawan ni Robert Cialdini ang panlipunang patunay bilang ang pag-aakala na “kung maraming tao ang gumagawa ng parehong bagay, dapat silang malaman ang isang bagay na hindi natin alam.”

　　Isipin mo, kung makakita ka ng mahabang pila sa harap ng isang restaurant, isang karaniwang palagay ay dapat na masarap ang pagkain. Kung hindi, ang mga tao ay hindi handang maghintay sa pila.

　　Gayunpaman, itinuro din ni Cialdini na dahil kumikilos ang karamihan sa kanilang kolektibong kaalaman, walang mas mataas na mapagkukunan kung saan nakabatay ang kanilang mga desisyon. Ang nangyayari ay tumutugon sila sa prinsipyo ng panlipunang patunay na maaaring magresulta sa mga pagkakamali.

Paano maaapektuhan ng social proof bias ang iyong mga desisyon sa pangangalakal？

　　Maaapektuhan nito kung paano ka gagawa ng mga desisyon at pananagutan para sa kanila.

　　Dahil bumaling ka sa ibang mga mangangalakal para sa payo o sumusunod sa ginagawa ng karamihan sa kanila kapag hindi ka sigurado, maaari kang mapunta sa:

• 　　Nawawalan ng tiwala sa iyong mga kakayahan at kaalaman

• 　　Ang paglihis sa iyong trading plan, kahit na napatunayang epektibo ito sa nakaraan

• 　　Pagsubaybay sa ibang mga mangangalakal kapag ang diskarte na iyong ginagamit at ang iyong mga layunin ay iba sa kanila

　　Ang pinakamasama sa lahat ay umasa ka sa ibang tao upang gumawa ng mga desisyon sa halip na managot sa iyong mga aksyon. Kapag may nangyaring mali sa trade na gagawin mo, ikaw lang ang sisihin.

Paano mo malalampasan ang pagkiling sa social proof？

• 　　Tanggapin na ang pagkiling sa social proof ay nakakaapekto sa iyong kakayahang magpasya nang nakapag-iisa upang masugpo mo ito at makamit ang mas mahusay na mga resulta.

• 　　Pahalagahan ang malayang pag-iisip sa parehong paraan na ginagawa ni Warren Buffett. Magbasa, magsaliksik, at magsuri nang mag-isa sa halip na umasa sa ginagawa, iniisip o nararamdaman ng karamihan.

• 　　Kumuha ng iyong sariling mga konklusyon batay sa data at impormasyong nakolekta. Karamihan sa mga batikang mangangalakal at mahusay na tagapaglaan ng kapital ay hindi aasa sa mga analyst o pagtatantya ng paparating na mga kita upang makagawa ng desisyon.

• 　　Pagkatiwalaan ang data kapag hindi ka sigurado o nag-aalala na mali ka at tama ang pinagkasunduan.

　　Pinakamahalaga, huwag umasa sa ibang tao at managot sa lahat ng iyong mga aksyon.

　　Ang social proof bias ay isa lamang sa maraming mga bias sa kalakalan na maaari mong makaharap at kailangan mong pagtagumpayan. Ang mga mangangalakal ay madaling kapitan din sa pagkiling sa kumpirmasyon o sa mga panganib ng bias ng recency .

　　Malamang na maimpluwensyahan tayo ng mga psychological/cognitive bias dahil sa kung paano naka-hardwired ang ating utak. Ngunit maaari mong mas mahusay na makitungo sa kanila kapag alam mo kung ano ang mga ito at kung paano mapupuksa ang mga ito.